Vivian Wahab
Assalamualaikum,
kali ini saya akan share resume kulwap TDAP Malang yang dilaksanakan pada tanggal 22 September 2023. Dengan pemateri Mbak Azizah, owner Toko Sebelah dari Purwosari Pasuruan, anggota TDAP Malang.
Ada tiga poin penting yang bisa disimpulkan, selamat menyimak.
1. Enaknya Kerja Bareng Reseller
Kerja bareng reseller adalah solusi cerdas untuk menggandakan hasil dari bisnis Anda. Sebelumnya, Anda mungkin menjual produk atau jasa sendiri, menghabiskan waktu dan energi yang besar. Sekarang, Anda memiliki tim reseller yang membantu mempromosikan produk Anda.
Bayangkan, Anda memiliki 20 reseller yang dengan semangat mempromosikan produk Anda. Mereka berkontribusi selama 3 jam setiap harinya, sambil menjalani aktivitas lain seperti mengurus rumah tangga. Ini berarti Anda memiliki total 60 jam promosi setiap hari – melebihi jam kerja Anda sendiri. Dengan perlipatan waktu dan energi ini, omzet bisnis Anda juga berlipat ganda. Dengan kerja bareng reseller, Anda tidak perlu lagi merasa terbebani dengan tugas-tugas rumah tangga atau badmood karena kelelahan.
Jadi, kerja bareng reseller bukan hanya menguntungkan dalam hal pendapatan, tetapi juga dalam kualitas hidup Anda. Anda dapat fokus pada aspek bisnis yang lebih penting sementara tim reseller Anda membantu menjalankan promosi. Jadi, apa lagi yang Anda tunggu? Mulailah berkolaborasi dengan reseller dan rasakan manfaatnya.
2. Jualan Minim Resiko Dengan Sistem Pre Order (PO)
Jika Anda mencari cara jualan yang minim risiko, pertimbangkanlah sistem Pre Order (PO) bersama reseller. Produk apa yang sebaiknya Anda jual? Pertimbangkan fakta bahwa masalah deadstock sering kali mengganggu cash flow perusahaan. Solusi yang saya terapkan adalah menjual produk PO dengan reseller sebagai mitra.
Prosesnya sederhana: Sebuah brand melakukan PO produk, kami membagikan materi promosi, dan setelah masa PO berakhir, kami mengumpulkan data pesanan. Kami hanya memesan produk sesuai jumlah pesanan yang terkumpul, menghilangkan risiko memiliki stok lebihan dan deadstock.
Produk yang saya jual bersama reseller sangat bervariasi, mulai dari pakaian, sepatu, tas, mainan anak, skincare, produk herbal, hingga barang impor seperti snack dan parfum. Sistem ini sangat cocok bagi mereka yang baru memulai bisnis, karena minim risiko, sehingga mereka memiliki waktu luang untuk mengembangkan keterampilan promosi, copywriting, penelitian produk, dan memahami kebutuhan pasar saat ini.
Keterampilan ini bisa diajarkan kepada pelanggan yang ingin bergabung dalam bisnis ini. Dengan cara ini, mereka yang awalnya hanya pelanggan dapat naik ke level berikutnya, menjadi reseller. Ini adalah konsep “To the next level” yang merupakan jargon dalam bisnis TDA. Dengan PO bersama reseller, Anda tidak hanya mengurangi risiko, tetapi juga membuka peluang untuk pertumbuhan bisnis yang berkelanjutan.
3. Produsen Jualan ke End User, Masihkah Relate Jualan Bareng Reseller?
Dalam era pergeseran cara belanja pelanggan, banyak produsen merasa resah. Beberapa bahkan merasa panik dan mulai menjual produk langsung ke pelanggan. Harga produk pun bervariasi, ada yang sesuai dengan katalog dan ada yang dijual dengan harga terjun payung. Alasan di balik ini adalah stok yang menumpuk di tangan produsen, yang perlu diubah menjadi pendapatan untuk menutup biaya operasional yang tinggi.
Namun, perubahan ini berdampak pada sistem distribusi yang lebih rendah, termasuk distributor, agen, dan reseller yang merasa bersaing langsung dengan pemilik brand. Pertanyaan yang sama juga muncul di tim saya.
Keuntungan jualan bareng reseller adalah fleksibilitasnya. Kami memiliki pilihan untuk menjual produk dari lebih dari 100 brand yang berbeda bersama reseller. Setiap orang dapat menyesuaikan pilihan mereka sesuai dengan karakter dan kebutuhan target pasar yang berbeda. Beberapa tim lebih suka fokus pada satu jenis produk, seperti tas atau gamis, sementara yang lain menawarkan produk impor sesuai dengan preferensi pelanggan mereka.
Selama tiga tahun terakhir, kami telah mengoptimalkan pemasaran melalui platform seperti Facebook dan WhatsApp, bahkan mencoba iklan berbayar di TikTok untuk meningkatkan jumlah pengikut. Langkah selanjutnya mungkin adalah memperdalam pemahaman tentang iklan berbayar. Dalam dunia jualan yang terus berubah, kami berusaha untuk tetap relevan dan memenuhi kebutuhan pelanggan dengan terus berkembang dan belajar.
Sekian resume materi Kulwap kali ini, jika ada yang ingin ditanyakan atau didiskusikan bisa drop komentar dibawah ya.
Baca juga:
Btw, untuk resume saat sesi tanya jawab akan saya buatkan dalam artikel tersendiri, stay tune di blog ini ya.
Semoga Bermanfaat.
Vivian Wahab
(Malang, 24 September 2023)